金鴻藥業(yè)2022年度銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)紀(jì)實(shí)

董事長(zhǎng)上官清先生以“再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)”為題，指出2022年是金鴻藥業(yè)發(fā)展史中具有里程碑式的一年，在各種不確定因素影響下，金鴻人靠弘揚(yáng)“至善、勤勉、簡(jiǎn)潔”的企業(yè)精神，交出了一份精彩的答卷。提出2023年的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)是區(qū)域化服務(wù)體系建設(shè)，將客戶(hù)經(jīng)理市場(chǎng)化后對(duì)外部組織管理，借此推動(dòng)新優(yōu)勢(shì)。剖析2023年的營(yíng)銷(xiāo)章法，要求深刻理解“招商整合、深度鏈接”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不只是招商變現(xiàn)，也是整體價(jià)值鏈的客戶(hù)關(guān)系管理。指出要追隨“人隨貨走，貨到終端，終端見(jiàn)人”的目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“抓機(jī)遇、強(qiáng)組織、嚴(yán)落實(shí)”的九字方針來(lái)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

執(zhí)行總裁張玉華先生從核心業(yè)務(wù)、管理工作、關(guān)鍵績(jī)效三大模塊解讀《2023年銷(xiāo)售規(guī)劃》，核心業(yè)務(wù)中提到23年管理驅(qū)動(dòng)方面要充分理解并運(yùn)用好四象限圖，推動(dòng)頭孢克肟分散片、復(fù)方丹參顆粒及頭孢羥氨芐咀嚼片醫(yī)院增加數(shù)量，提高質(zhì)量，奮進(jìn)新征程；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方面，22年集采品種提貨量與帶量數(shù)據(jù)對(duì)比后發(fā)現(xiàn)其中存在買(mǎi)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、醫(yī)院管理沒(méi)有及時(shí)跟上的問(wèn)題。注射用頭孢曲松鈉和頭孢地尼片在第八批集采后，會(huì)給我們創(chuàng)造新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；紅利驅(qū)動(dòng)要利用一終端的溢出效應(yīng)，做好二三終端的廣覆蓋工作。2023年繼續(xù)對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)實(shí)施“招商整合，深度鏈接”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。充分發(fā)揮組織的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)關(guān)系，使之成為招商模式下的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

副總裁劉麗蘭、高級(jí)顧問(wèn)么樹(shù)林、銷(xiāo)售總部副總經(jīng)理林敏、謝江分別以“管理驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)”、“敏捷的執(zhí)行力”、“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”、“敏銳的洞察力”進(jìn)行總結(jié)分享，內(nèi)容涵蓋管理產(chǎn)糧區(qū)、人員日常、產(chǎn)品、客戶(hù)及醫(yī)院資源實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；樹(shù)立敏捷執(zhí)行力的思想，打造有響應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力的組織搶占良機(jī)；國(guó)采后安徽省公司的業(yè)績(jī)情況以及國(guó)采和傳統(tǒng)招商的差異化；洞察政策落地實(shí)施、市場(chǎng)需求、客戶(hù)想法，借勢(shì)而起、順勢(shì)而為，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出正確的預(yù)判，快速作出反應(yīng)。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)祖廣娜圍繞“人力資源與運(yùn)營(yíng)”分析省平臺(tái)建設(shè)的不足，制定2023年產(chǎn)糧區(qū)人員配置目標(biāo)和培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)數(shù)字化工具的運(yùn)用及日常管理。銷(xiāo)售總部副總經(jīng)理黃志宏對(duì)新藥部2022年產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)匯報(bào)，指出潛在問(wèn)題并提出解決措施，制定烏雞白鳳軟膠囊、鹽酸托烷司瓊片2023年的開(kāi)發(fā)、上量目標(biāo)。財(cái)務(wù)部副總監(jiān)陳周就當(dāng)前省公司財(cái)務(wù)體系的狀況從賬與稅兩方面內(nèi)容進(jìn)行分析并提出建議。隨后邀請(qǐng)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉成利對(duì)省公司業(yè)務(wù)體系建設(shè)等內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。招標(biāo)辦副總監(jiān)呂芳總結(jié)了招標(biāo)辦22年協(xié)助處理國(guó)采、議價(jià)等相關(guān)工作，23年將會(huì)在政策、招標(biāo)平臺(tái)數(shù)據(jù)等多個(gè)方面繼續(xù)給予省公司支持。企業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略總監(jiān)魏永煜就市場(chǎng)經(jīng)理工作、省公司的學(xué)術(shù)需求以及有關(guān)藥物警戒問(wèn)題進(jìn)行探討。

會(huì)議還邀請(qǐng)了8位省公司總經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題分享，頭孢羥氨芐咀嚼片醫(yī)院開(kāi)發(fā)與管理工作（西安泓旺張輝、長(zhǎng)沙鴻湖任偉才）、如何玩轉(zhuǎn)管理（濟(jì)南鴻熠李傳友、武漢鴻火高林剛）、紅利驅(qū)動(dòng)，業(yè)績(jī)爆發(fā)（太原鴻康潘飛、貴州金哌舒何曉坤）、管理驅(qū)動(dòng)又創(chuàng)佳績(jī)--克肟如何占領(lǐng)一終端（沈陽(yáng)泓圖馬激光）、賦予市場(chǎng)經(jīng)理新使命（廣州鴻興趙龍），通過(guò)分享促進(jìn)增長(zhǎng)，讓全國(guó)省公司通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在2022年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步調(diào)整工作標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)快工作節(jié)奏，明確發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升可持續(xù)發(fā)展力。

2022年是聚變時(shí)代的起點(diǎn)，每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的挑戰(zhàn)，每個(gè)時(shí)代也有每個(gè)時(shí)代的夢(mèng)想與奇跡。公司的“招商整合，深度鏈接”之路已取得了階段性的勝利，感謝所有金鴻人的辛勤付出和不懈努力。面向未來(lái)，最真摯的承諾，是持續(xù)不懈奮斗，站在新時(shí)代的起跑線(xiàn)上，讓我們一鼓作氣，“?！敝袑ぁ皺C(jī)”，乘勢(shì)而上，順勢(shì)而為，匯聚精氣神，跑出加速度。藍(lán)圖已繪就，目標(biāo)振人心，奮斗正當(dāng)時(shí)，全體金鴻人必將勠力同心，一起迎接更為精彩紛呈的一年。